因为江州已经打了个样,去年春节开通的GSM,到现在一共约三万用户,单用户价值只有27元/每月!
加上手机销售年营收还不到两亿!
这里面固然有让卫东从一开始就要求的零月租低通话费,应该是电信部门用贷款方式购置设备、建设基站,而不是用高入网费、高月租、高话费的方式来反复薅用户完成建设。
也有内地现在确实消费水平低的普遍状况。
江州更是低中低。
从八七年就开通了模拟移动手机网的粤东电讯手里肯定也有数据。
绝对没法跟HK比,更别说和大嚶比,那特么赚的可是英镑!
差不多这会儿能到1:12左右汇率。
真正的赚英镑花港币。
这一进一出赚翻了。
后面还有西坂牙电讯,没大嘤这么富,但发展更迅猛,已经有140万用户,因为石油公司作为二股东已经做了些前期工作,现在替换升级就行。
手机价格猛折到四分之一,通话费用腰斩。
立刻从高档通讯器材降为平民日用消费电器。
就问这价格能不能吸引消费者。
遍布全国各地的加油站的确都成了售卖点。
至于什么加油站不能打电话,在买卖面前都成了浮云。
挂满加油站的各种电信招揽广告。
导致获客成本也就是开发新用户的成本比大嘤还低。
尤其根据南欧消费习惯,石油公司之前搞的预付费电话卡模式被沿用下来,造成充值话费量巨大。
更因为这是欧陆电讯公司,默认未来能够参与欧洲电讯市场大竞争,发展潜力就远比大嚶那边孤垂海外强,所以估值是79亿美元!
阿根庭慢点,还在铺网。
但马拉多纳的名气放在那,古初内部估摸着那边抢占市场垄断的可能性比欧洲两家都大。
而真正进入南美市场才发现,这边是汇率锁定,比索1:1兑换美元,比欧洲各国浮动汇率好操作多了。
本就没有竞争产业的南美国家关税豁免,电讯器材设备进口零关税。
就问利润爽不爽。
这都是源源不断的资金,跟特么油井开龙头似的,黑油油亮晶晶的这么哗啦啦顺着管道流出来。
让卫东现在都不关注六月的苹果发布会,微软的产品改进了。
移动通讯才是这会儿的大金主!
刚才还凌厉强盛的态度现在变成羡慕,听见让卫东主动示好的问句,马上接住:“那能以什么方式参与呢,我们非常有兴趣。”
让卫东解释:“大嘤首期投入大约花了两亿英镑,后面还要持续投入,但实际上很轻易就能看出来用当前营收,滚动利润投入都能支撑住到英伦各地区的基站建设,我们也不缺资金,但为了有钱大家赚,招投局可以按照目前
市场估值,转让不超过15%的股份,西坂牙也是,阿根庭还没有市场估值,但接受初始股东加入,两亿美金就能获得12%股份,但是......”
他也要把话说在前面:“到海外征战是有风险的,如果被人意识到是中资进入,或者觉得港资控股影响了通讯主权,耍赖没收国有之类那就颗粒无收,有这个心理准备才能来加入,玩不起就还是在国内市场继续刮蚊子腿吧,
这个没风险。”
攻守易势就是用来形容这种感觉的。
起码在场所有招投局人员的腰杆子都觉得硬了好多。
之前还各种强势的对方,开始相互商议,又仔细询问目前招投局是怎么避免被认定成中资的,这种风险概率有多大。
就跟白领买车买房似的计算得失小心翼翼。
完全没有传说中的背心人字拖洒脱大气。
让卫东也耐心解释组成分布,所有台前都是古初集团在持有,派过去的工程师、设备维护团队也是港方人员,培育当地工程师和运维团队之后肯定都要本土化。
只是常年征战,这些外派人员几年内都肯定是越来越多的在各地奔波。
从明面上找不到任何中资因素,招投局是以持有古初航空、古初集团的股权,甚至抵押了部分古初持有的新坡加、HK电讯股份来间接换持,但大嚶那边顺着大东报务局应该是心知肚明。
西坂牙做得更滴水不漏。
所以除了鸡蛋里面挑骨头,基本找不到把柄。
但架不住国家机器在耍流氓的时候可以捡个树枝也说是鸡骨头,要有这种心理准备。
让卫东这个开玩笑的打比方,都没人敢笑。
对方还去打了几个电话,最终选择把鸡蛋分散在三个篮子里。
大嚶和西坂牙拿5%,阿根庭拿6%。
这就是约六十亿港币了!
在九三年底,差不多已经算是倾囊而出,为此还得抵押置换两座中环和上环的地产大厦,其中还包括隔壁这栋新建成的楼。
之前招投局这边有人还吃惊,自家老大这么容易就给出股份。
现在才有了具象化的感受。
这三处只是给了入场券,都没有决策权的股份,就已经能换来这么明明白白的资产!
协议达成后对方也忍不住感叹:“招投局在卫东同志带领下真是日新月异,我们本来还想收购点数码通讯的股份,确实是买不起了。”
四年前一百多亿收购的HK电话公司控股权,大约有七成左右股份。
现在更名为HK数码通讯后,已经暴涨身价到了1800亿港币!
六十亿能买3%的股份,还不一定能到手。
因为现在已经贵为HK股市第二大市值的HK数码通讯,仅次于根深蒂固的汇丰银行。
这种龙头股稍有千分之一甚至万分之一的大宗收购迹象,都会引发市场波动,解读为有人在搞事情,会迅速攀升股价待价而沽。
让收购成本暴增。
让卫东安慰:“数码通讯能值1800亿,除了移动通讯带来的丰厚前景,可不就是因为这两年参与了欧洲投资项目,才从七八百亿升起来,你们现在算是间接持有了数码通讯的原始股,比市值划算得多,相信我,只要被欧洲
国家资本耍赖硬吃的情况不出现,这些投资会给你们最丰厚的回报。”
这是毋庸置疑的事实。
对方最后拿走PPT,表示会尽全力保证这种情况不要发生,也提醒这步棋可能在97的时候成为大嘤的杀手锏把柄。
让卫东笑笑点头:“第一他们这么干了,明面上是古初集团遭受所有损失,我们可以按协议收回数码通讯、古初航空、地产、航运等多种抵押,肯定也有损失,但不至于亏本,第二......如果确实情况不对,我更倾向于选择抛
售卖个好价钱,所以在这三四年时间里,拼命拉高这两家欧洲电信公司的市值或者上市,也能保证我们赚钱离场,更是不亏。”
这下对方就只能叹服:“厉害,老方当年跳出固守粤港两地的思维,从欧洲引进码头、集装箱管理股份,已经让人非常吃惊他的超前,你更加青出于蓝而胜于蓝,敢反过去征战欧洲市场,期待有更加密切的合作展开。
让卫东要的就是彻底把大家绑到大船上:“当然,我永远是老方的学生,也是他的兵,欧洲电信市场的征战只是我们抓住机会的一个点,更长远和稳定的大方向还是站在南大门朝着北美、欧洲市场的航运展开,集装箱轮货运
的趋势你们关注下,粤东地区大有可为,而招投局可能会把航运重心转向海,毕竟我们有长航、长江重工的责任,这里我们更愿意做好粤东地区本土资本的辅助。”
之前还带着博弈态度来的对方,彻底服气:“让卫东同志,你这大局观让我们只能说景仰了,哪怕各自有不同部门看法所在,但我们的目标都是一样的,为了HK,为了改革开放的繁荣富强,那就拭目以待吧。”
让卫东也积极热情的握手:“日久见人心,我来HK带领招投局也有六七年时间了,没有损害过各家窗口企业的利益吧,共同在HK带动发展,平稳度过九七才是我们一致的目标,至于长远的未来,都要建立在HK和内地共同繁
荣之上,一起努力吧,我是个很有合作精神的团队型篮球爱好者。”
这下对方都哈哈哈了:“对对对,你这篮球战略不一般啊,粤港两地也要把体育合作搞起来!”
那就说定了,当年让卫东到HK搞篮球馆的时候,还是从粤港对抗赛开始的呢。
这位居然也到现场去看过发哥和梁嘉辉当讲波佬。
让卫东顺势拉着去篮球馆看望即将启程出征的金州勇士队。
但没带着这些明显的内地面孔到球队面前亮相,只在高高的篮馆VIP包厢挨个儿做了介绍:“看见那个中年人没,球队总经理,相当专业的经营管理人才,但他......应该有特情背景,我很怀疑他来求职就带着其他用意。”
众人都赶紧皱紧眉头远远观望波波维奇,自然也就对招投局在外厮杀的凶险程度有了真切体会,告别时还叮嘱他注意安全。
让卫东仿佛在惊涛骇浪中秀了波冲浪板,挥手告别后才慢悠悠的走进训练场馆里,挨着跟球员们拥抱告别。